China-Infiltration & AI-Festung

Ein starkes erstes Halbjahr, dann der Absturz: 2025 hatte auch für mokebo zwei Gesichter. Für Philip Kehela ist das kein konjunkturelles Rauschen, sondern der Vorbote eines strukturellen Bruchs im Commerce. Kaufkraftkrise, Kostenexplosion, Angebotsüberhang – dazu ein immer aggressiveres China-Play auf Marktplätzen und Plattformen. In dieser ChefTreff-Folge spricht Sven Rittau mit Philip Kehela, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von mokebo, offen über ein Jahr, das viele E-Commerce-Geschäftsmodelle endgültig infrage stellt.
Denn klar ist: Die alte E-Commerce-Welt kommt nicht zurück. Wachstum um jeden Preis ist vorbei. Im Fokus stehen neue Steuerungslogiken, allen voran EBITDA pro FTE als Überlebenskennzahl für 2026. Philip beschreibt, warum Organisationen radikal verschlankt werden müssen, wie KI dabei hilft, eine echte Effizienz-Festung zu bauen, und weshalb Produktivität wichtiger ist als jede Wachstumserzählung.
Ein weiterer Schwerpunkt: China. Temu, JD & Co. sind längst mehr als Billiganbieter. Der Wettbewerb verlagert sich von Importen hin zur Infiltration von Marktplätzen – bis zum Aufkauf deutscher GmbHs und Seller-Accounts. Marktplätze sind kein Schutzraum mehr. „Ein bisschen günstiger“ ist keine Strategie. Wer überleben will, braucht Marke, Produkt-DNA und einen eigenen Onlineshop, der unabhängig funktioniert.
Außerdem sprechen Sven und Philip über den Black-Month-Wahnsinn, ehrliche Preise statt Rabattnarkose, Profit vor Wachstum und darüber, was europäische HändlerInnen von der chinesischen Adversity-DNA lernen müssen, um gegen staatlich unterstützten Cash-Burn bestehen zu können.
Ein Realitätscheck für den Handel – ungeschönt, direkt, aus dem Maschinenraum.