Vom Garagen-Weinhandel zum Premium-Player

In dieser Folge des ChefTreff taucht Sven Rittau gemeinsam mit Luca und Heiner Lobenberg tief in die Welt des Premium-Weins ein und erzählt die außergewöhnliche Geschichte eines Familienunternehmens, das aus einer Garage heraus zum führenden Player im hochwertigen Weinsegment wurde. Heiner, studierter Philosoph und Volkswirt, gründete das Unternehmen 1991 aus Leidenschaft, Freiheitsdrang und maximaler Produktliebe. Heute zählt Lobenberg’s Gute Weine über 65 Mitarbeitende, arbeitet mit mehr als 1.000 internationalen Weingütern und ist unangefochtener Marktführer im Premiumbereich. Seit Lucas Einstieg hat sich der Umsatz fast vervierfacht und gleichzeitig das Branding, die Prozesse und die Kundenbasis professionalisiert. Im Gespräch geht es darum, warum im Premium-Segment Produktbesessenheit alles ist, warum Ratings und persönliche Handschrift trotz Parker & Suckling unverzichtbar bleiben, wie Corona für paradoxe Wachstumseffekte sorgte, und weshalb Lobenberg für große Ziele eigentlich „nur eins“ braucht: mehr KundInnen. Außerdem diskutieren Luca und Heiner, wie man trotz Wachstum agil bleibt, warum Flexibilität der größte Wert eines Mittelständlers ist, und wieso Wein als emotionales Produkt heute besser denn je über Social Media funktioniert, selbst wenn der Gründer kein einziges Social-Profil besitzt.