E-Commerce im B2B ist längst mehr als Systemintegration und Produktdatenpflege. Wenn traditionelle Vertriebsmodelle auf digitale Erwartungen treffen, braucht es neue Antworten – strategisch, technologisch und kulturell. Genau diesen Fragen widmet sich die B2BEST Stage powered by ECC KÖLN auf der K5 FUTURE RETAIL CONFERENCE 2025.
Zwei Tage lang steht hier die (digitale) B2B Branche im Mittelpunkt: mit klugen Köpfen, konkreten Cases und klaren Impulsen. Ob Industrie, Mittelstand oder Großhandel – die B2BEST Stage bietet das Forum, auf dem EntscheiderInnen offen über Herausforderungen sprechen, mutige Strategien teilen und Inspiration für echte Transformation liefern.
Kuratiert und modertiert vom ECC KÖLN – dem E-Commerce-Think Tank des IFH Köln – und verankert im Herzen der K5, bietet die Bühne eine unverzichtbare Plattform für alle, die B2B neu denken wollen: datengetrieben, kundenzentriert, zukunftsorientiert.
Tag 1 – Dienstag, 24. Juni: Vom Trend zur Transformation
Gleich am ersten Konferenztag startet das Programm auf der B2BEST Stage mit klarer Haltung. Um 11:30 Uhr eröffnet Dr. Kai Hudetz mit dem Talk „B2B or not to Be“ den inhaltlichen Reigen. Seine Analyse der aktuellen Trends und Zukunftsperspektiven im B2B-Commerce liefert den strategischen Rahmen, den EntscheiderInnen jetzt brauchen.
Direkt im Anschluss beleuchtet Christian Grotowsky (E/D/E) in seiner Keynote „Resilienz im Fachhandel: Mit digitalen Services gemeinsam stark bleiben“ (12:00 – 12:30 Uhr), wie sich der Fachhandel durch digitale Services, klare Datenstrukturen und technologischen Pragmatismus langfristig behauptet. Am Beispiel des E/D/E wird deutlich, wie Kooperation, digitale Infrastruktur und praxisnahe Tools die Basis schaffen, um auch in einem dynamischen Marktumfeld widerstandsfähig, effizient und zukunftsfähig zu bleiben.
Ab 12:30 Uhr geben Fabian Pfütze und Anja Ittrich in „Next Level B2B: 50.8.180.1 – Die Schäfer Shop Betriebs-DNA“ einen offenen Einblick in die digitale Neuausrichtung eines Traditionsunternehmens – mit echten Learnings aus dem Tagesgeschäft und einem klaren Blick auf Prozess, Daten und Kultur.
Am Nachmittag geht es weiter mit Praxisbeispielen aus dem Mittelstand. Bernhard Rackl gibt in „RAECKS unplugged“ (14:30 – 15:00 Uhr) einen Einblick in die Entstehung und Entwicklung eines Corporate Startups im B2B, das Innovation nicht nur fordert, sondern lebt.
Den Tech Deep Dive gibt es ab 15:00 Uhr mit dem Thema „KI im Großhandel“, gefolgt von einem spannenden Use Case aus der Holzbranche. In „Digitalisierung im Holzhandel – Evolution der B2B-Information Supply Chain“ (15:30 – 16:00 Uhr) zeigt Christian Haltermann, wie sich selbst traditionelle Branchen über intelligente Informationsarchitekturen neu erfinden.
Den Abschluss des ersten Tages auf der B2BEST Stage bildet das Wrap-up mit Mailin Schmelter, die um 16:00 Uhr die wichtigsten Impulse zusammenfasst – und den Blick auf Tag 2 lenkt.
Tag 2 – Mittwoch, 25. Juni: Prozesse, Plattformen, Partnerschaften
Auch am zweiten Tag bleibt es praxisnah und lösungsorientiert. Den Auftakt macht um 10:00 Uhr ein Herstellerpanel: Klara Schneider und Alexander Dumke zeigen in „Herstellerblick auf B2B-Händler-Onlineshops“, wie Produktion und Vertrieb digital zusammenspielen – und wie Hersteller durch gezielte Unterstützung und strategisches Enablement das Beste aus ihren Vertriebspartnern herausholen.
Ab 11:00 Uhr geht es weiter mit dem Thema „KI im B2B-Handel“. Alexander Erpenbach und Philip Knott zeigen, wie sich künstliche Intelligenz bereits heute auf Einkaufsverhalten, Sortimentssteuerung und Geschäftsmodell-Optimierung auswirkt – mit greifbaren Beispielen aus der Praxis.
Zum Abschluss steht ein Thema im Fokus, das besonders den Mittelstand bewegt: Mehrstufiger Vertrieb und Digitalisierung des Außendienstes. In der letzten Session um 12:00 Uhr liefert Mailin Schmelter Impulse, wie sich hybride Verkaufsmodelle effizient abbilden und Außendienststrukturen durch Technologie neu ausrichten lassen – für mehr Transparenz, Effizienz und Kundennähe.
Ob Strategie, Technologie oder Kulturwandel – die B2BEST Stage powered by ECC KÖLN zeigt auf der K5 Konferenz 2025, wie viel Potenzial im digitalen B2B-Handel steckt. Wer die Zukunft der Branche mitprägen will, findet hier nicht nur neue Impulse, sondern auch echte Lösungsansätze – von PraktikerInnen für PraktikerInnen. Das vollständige Programm, alle SpeakerInnen und Infos findet ihr unter konferenz.k5.de. Sichert Euch jetzt Euer Ticket und gestaltet die Zukunft des (B2B) E-Commerce mit – live in Berlin, am 24. und 25. Juni 2025.
