Löwenzahn Organics: Von der Drogerie nach Asien – den Großkonzernen zum Trotz.

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Porträt-Freisteller von David Rau, Geschäftsführer von Löwenzahn Organics, lächelnd in einem schwarzen T-Shirt vor weißem Hintergrund.

#287

CHEFTREFF Folge #287: David gegen Goliath: Wie Löwenzahn Organics den Weg von der Drogerie nach Asien gefunden hat

Ein Markt, dominiert von Großkonzernen – und mittendrin Löwenzahn Organics. Klingt nach einer ungleichen Partie. Ist es auch. Und genau darum geht es in dieser Folge. David Rau, Geschäftsführer von Löwenzahn Organics, erklärt, wie man auf einem der reguliertesten und emotionalsten Märkte überhaupt als kleines Unternehmen nicht nur überlebt, sondern wächst. Das Rezept: konsequente Bioqualität, wissenschaftliches Fundament und eine Hebammenstrategie, die klassische Werbung alt aussehen lässt. Denn das Kernprodukt darf man gar nicht bewerben. Also baut man Vertrauen anders auf.

Dazu kommt eine Asien-Story, die niemand so geplant hat: Ein Cross-Border-Distributor, der einfach anfing, große Mengen nach Südkorea zu bestellen, wurde zum Ausgangspunkt einer echten internationalen Expansion – mit einem territorial zugelassenen Produkt in Korea, Markteintritten in Vietnam und Malaysia und einem Direktstart bei JD in China. Nicht weil der Heimatmarkt gesättigt ist, sondern weil mehr Volumen bessere Margen bedeutet – und bessere Margen mehr Spielraum für alles andere.

Das nimmst Du aus der Folge mit David Rau und Sven Rittau mit:

Wie Löwenzahn Organics trotz strikter Werbeeinschränkungen Marktbekanntheit aufbaut: über edukativen Social-Media-Content, eine enge Hebammenpartnerschaft und das Prinzip „Selling by not selling": erst Vertrauen schenken, dann am Regal ernten.

Warum Asien für Löwenzahn Organics kein Selbstzweck ist, sondern strategische Notwendigkeit: Mehr Volumen bedeutet bessere Einkaufspreise, höhere Margen und damit mehr Budget für Marketing und Distribution in Deutschland: das Ziel bis 2030 ist ein 50/50-Split zwischen Heimmarkt und International.

Was kleine Consumer Brands beim Handelspartner-Pitching oft falsch machen und warum der entscheidende Unterschied nicht der eigene Vorteil ist, sondern die Fähigkeit, dem Einkäufer zu erklären, welchen Mehrwert das Produkt für seine Kunden und sein Regal hat.

Themen:

D2CExpansion & InternationalisierungFamily & KidsFMCG

"Ich bin absoluter Gegner davon, mit einer europäischen Arroganz in den chinesischen Markt reinzusteigen und denen jetzt mal zu erklären, wie man eigentlich Marketing macht."

– David Rau

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