Funktionieren Kooperationen mit LinkedIn-Influencer*innen überhaupt?

Ein Gastbeitrag von Christina Stahl, Co-Founder und CEO von AMELI ZURICH

Die Welt des Influencer-Marketings steht 2024 vor einer signifikanten Veränderung, und LinkedIn-Influencer*innen sind dabei, eine Hauptrolle zu spielen. Ein Blick auf die Entwicklung von LinkedIn zeigt, dass die Plattform ein beachtliches Wachstum an Nutzer*innen verzeichnet, was auch das organische Wachstum von Followern, Likes oder Kommentaren begünstigt (Lohmeier, 2023). Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen finden sich auf LinkedIn überwiegend Nutzer*innen über 20 Jahre, mit einer starken Präsenz der 30-39-Jährigen, welche 28% der Nutzer*innen ausmachen.

Diese demografische Verteilung ist besonders attraktiv für Unternehmen, da sie eine Zielgruppe mit hoher Entscheidungskraft und Kaufkraft darstellen (Toluna Germany, 2022; Salesforce Advertising Index Report, 2016; LinkedIn Marketing Solutions, 2023). LinkedIn-Influencer*innen, die ihre Online-Aktivitäten oft nebenberuflich pflegen, bieten eine Authentizität, die in der Welt des Influencer-Marketings seinesgleichen sucht. Diese Authentizität, gepaart mit der professionellen Nutzerbasis von LinkedIn, eröffnet Marken neue Möglichkeiten für gezielte und effektive Kooperationen.

AMELI ZURICH x Annahita Esmailzadeh 

Im Rahmen einer Kooperation mit der LinkedIn-Influencerin Annahita Esmailzadeh lancierten wir die CENTRAL 23 in der "BREAK THE BIAS"-Edition, die sich dem Female Empowerment widmet. Mit über 170.000 Followern auf LinkedIn setzt Annahita sich für Diversität und New Work ein. Die Zusammenarbeit betonte die Notwendigkeit, Vorurteile in der Arbeitswelt zu überwinden, ein Thema, das in die Clutch eingraviert wurde. 

Wichtige Überlegungen vor dem Start einer LinkedIn-Influencer-Kampagne 

• Passende Influencer*innen wählen: Eine sorgfältige Auswahl basierend auf Nische, Reichweite und Werten ist entscheidend. 
• Art der Zusammenarbeit festlegen: Von einfachen Posts bis hin zu umfassenden 360-Grad-Kampagnen gibt es verschiedene Kooperationsformen.
• Umfang der Kampagne planen: Abhängig von den Zielen kann die Kampagne von einem Posting bis zu einer plattformübergreifenden Initiative reichen.

Anstieg aller relevanten KPIs durch den kanal übergreifenden Aufbau der Kampagne 

In der Zusammenarbeit mit Annahita haben wir auf eine kanalübergreifende Kampagne gesetzt und so mit Paid Social, Organic sowie einem Offline-Event gearbeitet. In allen unseren wichtigen KPIs konnten wir einen Anstieg sehen. So konnten wir: 

• über 1,5 Millionen Gesamtimpressionen über LinkedIn und Instagram erzeugen
• einen Anstieg der Newsletter-Abonnent*innen um 7% generieren
• 164% mehr Link-Klicks von LinkedIn herbeiführen 
• die Produktnachfrage steigern und somit in Nachproduktion gehen (müssen)
• wichtige Presse überzeugen, u.a. InStyle, NZZ und freundin
• 28 organische Postings auf LinkedIn und über 100 Erwähnungen auf Instagram verzeichnen und
• uns als Lovebrand weiterentwickeln

Erfolg der Kampagne hing maßgeblich von der Zusammenarbeit mit Annahita ab 

Annahitas Perspektive als berufstätige Frau und die Überschneidung unserer Werte haben der "BREAK THE BIAS"-Kampagne eine tiefe Authentizität und Relevanz verliehen. Maßgeblich an dem Erfolg war aber die Zusammenarbeit mit Annahita. Was als professionelle Zusammenarbeit begann, entwickelte sich zu einer tiefen Freundschaft.  Die Schlüssel zum Erfolg dieser Partnerschaft waren klar definierte Ziele, Verlässlichkeit in der Umsetzung unserer Pläne und eine offene Kommunikation, die es uns ermöglichte, auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten und konstruktives Feedback zu teilen. Diese Faktoren waren entscheidend dafür, dass unsere Kooperation nicht nur die gesteckten Ziele erreichte, sondern auch eine nachhaltige Wirkung erzielte. 

Aus unserer Kooperation haben wir wertvolle Lektionen gelernt, die wir in zukünftigen Projekten berücksichtigen möchten: 

• Erweiterte Presseeinbindung: Rückblickend hätten wir unsere Kampagne noch stärker in den Medien platzieren sollen. Die Einbindung von Wirtschafts- und Nachrichtenmagazinen neben den üblichen Fashion- und Lifestyle-Medien hätte unserer Botschaft zusätzliche Tiefe und Reichweite verliehen.
• Intensivere Zusammenarbeit mit weiteren Creator*innen: Das Engagement und Interesse anderer Creatorinnen am Event zeigte uns, dass wir das Potenzial für eine breitere Influencerinnen-Beteiligung nicht voll ausgeschöpft haben. Eine frühere und aktivere Einbindung weiterer Influencerinnen hätte den Kampagnen-Impact deutlich verstärken können
• Diversifikation des Produktangebots: Die Fokussierung auf eine spezifische Produktpalette hat zwar ihren Zweck erfüllt, doch erkennen wir im Nachhinein, dass eine breitere Produktvielfalt die Zugänglichkeit und Attraktivität unserer Kampagne hätte steigern können. Kleinere Accessoires oder ergänzende Produkte hätten es einem größeren Publikum ermöglicht, Teil der "BREAK THE BIAS"-Bewegung zu werden. 

Abschließend lässt sich festhalten, dass Kooperationen mit LinkedIn-Influencer*innen nicht nur funktionieren, sondern auch ein enormes Potenzial bieten, Markenbotschaften authentisch und zielgerichtet zu kommunizieren.